Nuestro producto es la salsa de cocona picante, elaborado principalmente con la cocona que es un fruto cítrico, el ají charapita y el sacha culantro que al combinarse forman una salsa única de un buen sabor. Los insumos además de tener un buen sabor, cuentan con un alto valor nutricional y poseen vitaminas como A, B5 y otros que proporcionan energía y salud al organismo.
La salsa es ideal para acompañar las comidas, especialmente con las parrillas, ensaladas frescas, y en aderezos; de acuerdo al gusto del consumidor.
La presentación será en frasco de vidrio transparente que permite apreciar el producto, con un peso neto de 250 gr., y tiene una duración de 1 año para su consumo.
Llevará toda la información necesaria hacia nuestro consumidor. Tal como nos exige las normas del mercado objetivo.
Serán exportadas en cajas x 24 unidades cada uno (2 niveles de 12 frascos en cada nivel).
El precio unitario FOB de nuestra Dip It Cocona Sauce en EEUU es de US$ 4.95 dólares americanos, precio muy competitivo en nuestro mercado objetivo. Detallamos 2 ejemplos a continuación para comparar precios:
Precios Referenciales de Productos Similares en el Mercado Objetivo
Amalia’s Cocina Chili Colorado Sauce
Precio: US $7.99
Peso (shipping): 4.00 libras
Amalia’s Cocina Chili Colorado Sauce es una salsa picante autentica en la cocina Mejicana.
Frasco de 25 oz
Chili-Lime Rub
Lima y chili es una clásica combinación. Este producto es un complemento para las carnes. Está a base de la combinación de Chilis Mejicanos y cilantro californiano, paprika, sal, etc. Su presentación es en lata de 3 oz y está hecho en EEUU. El precio referencial es de US$ 10.
De acuerdo al precio promedio de salsas en EEUU, la empresa podrá competir con este precio siempre y cuando realicemos una buena estrategia en los costos de producción sin descuidar nuestro margen de utilidad. Para beneficio del consumidor final y el de la empresa.
Entraremos al mercado objetivo como producto de marca blanca debido a que el producto es nuevo. La empresa se dedicará:
- Informar al cliente (distribuidor – importador) acerca de la empresa, de los servicios y productos que se le puede ofrecer.
- Obtener la distribución inicial.
- Descuentos especiales por cantidad.
- Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
- Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
- Participar en una feria especializada a mediano plazo para contactar nuevos clientes.
Estos gastos de promoción de nuestro producto están reflejados en nuestros Gastos de Venta:
| Los gastos de venta son: | $ 360 | mensual |
| Publicidad (catálogos) | $ 100 | |
| Otros | $ 260 |
Donde, en Publicidad incluiremos todo lo que es realización de folletería, papelería, tarjetas de presentación, catálogos, etc.
En otros, tenemos los gastos cubiertos de la Feria especializada en la cual pensamos participar, página web, etc.
AMAZON FLAVORS S.A.C. no realizará venta al detalle, su distribución en el país de destino lo realizará a través de un bróker y/o mayorista.
En este cuadro se puede apreciar, como se distribuirá nuestro producto, al distribuidor mayorista, y estos como se va ir desplazando hasta llegar al consumidor final.
Con el apoyo de una fuerza de ventas propia o mediante bróker (vendedores independientes a comisión), que son los que hablan con el minorista, generando y siguiendo las ventas. Algunos minoristas exigen al distribuidor que entregue el producto en su almacén minorista y otros que lo entregue tienda por tienda (DSD = Direct Store Distribution). Cabe señalar que, por regla general, no se debe dejar totalmente el producto en manos de los vendedores o bróker del distribuidor, para los cuales no es sino uno más en una cartera de entre 300 a 3,000 productos que ya se están vendiendo.
Conviene visitar frecuentemente el mercado o contratar localmente a alguien de confianza para que desarrolle esta labor.
Los márgenes del minorista oscilan entre 1.2 y 1.7 veces el precio de compra.
Los productos de alta rotación serán marcados con márgenes bajos, pero los productos nuevos normalmente tienen márgenes más altos. Lo que interesa al minorista es cuánto gana con el producto por metro cuadrado de superficie de venta al público.
